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黄金首饰利润明明很低,为什么很多人觉得金店是暴利行业?

2023-05-15 00:21:34 1311

摘要:在很多人的印象当中,从事珠宝行业的人一般都是富得流油,都认为珠宝行业是暴利行业。而且从直观上来看,珠宝行业给大家的印象确实富丽堂皇,非常富有,比如有很多黄金店铺都开在那些黄金地段,而且金店的面积一般都非常大,本身的租金就非常昂贵,再加上里面...

在很多人的印象当中,从事珠宝行业的人一般都是富得流油,都认为珠宝行业是暴利行业。

而且从直观上来看,珠宝行业给大家的印象确实富丽堂皇,非常富有,比如有很多黄金店铺都开在那些黄金地段,而且金店的面积一般都非常大,本身的租金就非常昂贵,再加上里面装潢也是富丽堂皇,因此给人的直观感觉是非常豪华。

还有一点是,最近几年时间在电商的冲击下,很多实体店日子都不太好过,但是这些金店始终纹丝不动,在实体店纷纷倒下的背景之下,金店貌似没有受到什么影响,各大金店仍然一如既往的正常经营。

也正因为如此,很多人都觉得金店是暴利行业。

那金店真的是暴利行业吗?其实未必见得,从实际情况来看,金店的利润率其实是很低的。

至于金店的利润率是多少,不同金店差距非常大,对于那些大品牌,整体利润率比较低,我们以几家上市公司为参考大家就知道。

老凤祥。

2022年前三季度,老凤祥的营收是535.34亿,净利润是13.56亿,净利润率只有2.53%。

周大福。

周大福截至2022年9月末的中报,6个月内营收465.35亿元,利润33.35亿元,净利润率7.17%。

中国黄金。

2022年前三季度,中国黄金的营收是356.9亿元,净利润6.14亿元,净利率只有1.72%。

周大生。

2022年前三季度,周大生营收89.36亿元,净利润9.3亿元,净利润率10.41%。

潮宏基。

2022年前三季度,潮宏基营收33.8亿元,净利润2.35亿元,净利润率6.95%。

通过分析这5家上市金店的财报,可以明显的看出,他们整体利润率都并不高,其中最高的周大生,净利润率只有10.41%。

而利润率最低的中国黄金,其净利润率只有1.72%,另外老凤祥净利润率也只有2.35%。

看完这些金店的净利率,这是不是跟大家的认知有很大的区别呢?在大家的认识当中,大家都以为金店的是暴利行业,但这些上市金店利润率却很低。

而金店的利润率之所以比较低,其实最主要的原因是市场竞争比较激烈,目前市场上有很多金店,既有一些大品牌的,还有一些小品牌的,各大金店为了获取更多的客户都是不断压价,所以导致整体金店的利润率比较低。

再一个是目前黄金价格都是透明的,大家通过公开市场就可以随时查到黄金的价格,如果一个金店的定价比市场的黄金价格高很多,肯定不会受到客户欢迎的。

为了避免这种问题的发生,所以最近几年很多金店都是实行一口价,这个价格里面既包含黄金本身的价格,也包含加工费等各种费用,通过这种一口价金店的利润稍微好过一些。

但是从整个市场上来看,纯金首饰本身的利润都是非常低的,如果光靠卖纯金来经营,估计很多金店都得倒闭。

所以为了生存,很多金店其实都会有些套路,尤其是对那些非品牌金店来说,他们的套路更是让人防不胜防,如果套路玩得好,确实能够给他们带来很高的利润。

这种套路一般主要有以下几种。

1、混淆白金。

现在很多金店都会向客户推荐一些白金,尤其是对于年轻人来说,他们都觉得白金时尚。

但是很多消费者对白金都不太理解,所以很多金店就把铂金跟钯金混为一谈,甚至直接把钯金当做铂金来卖,而钯金的价格只相当于铂金的1/6左右,所以利润空间非常丰厚。

不过这种套路已经玩烂了,现在已经没有人相信了,所以现在这种套路已经玩不通。

2、低价促销售卖其他产品。

现在纯金价格非常透明,金店没法定高价,所以现在有些金店都是直接以低价作为诱饵,诱导用户进店,再向他们推销其他高利润产品。

比如有些金店会在门口发广告牌,他们的金价跟市场的金价差不多,客户看到这些价格之后以为很便宜,然后绕有兴趣的进到店里面。

但是很多人去金店购买东西,都是为了购买一些手饰品而不是投资,所以款式对他们来说非常重要,但是这些金店纯金的款式一般都是不怎么好看的,吸引力比较低。

这时候金店的店员就开始向客户售卖其他款式更好的产品,比如金镶玉、翡翠或者钻石等等。

在推销过程当中,因为很多客户都缺乏理智,而且对于这些产品都不是很了解,所以在店员甜言蜜语推销之下,很多人都容易上当受骗,本来要买一个纯金的产品,结果被忽悠买了钻戒或者金镶玉或者玉石。

比如有些客户本来是打算购买纯金首饰,预算是1万块钱,结果进到金店之后就被一些店员慢慢忽悠去购买一些金镶玉或者稍微带一点钻石的其他产品,这些产品可能只需要8000块钱,比客户的预算还要低,因此客户也觉得自己讨到了便宜,然后不知不觉就买下了。

相比于纯金首饰品来说,这些金镶玉、钻戒或者玉石本身的利润是比较高昂的,这也是很多金店的主要利润来源。

不过这种套路一般主要在那些小金店里面出现,一些大品牌金店基本上不敢玩这种套路,所以我们才看到那些大品牌金店的整体利润比较低,而一些小金店的利润反而要比这些大品牌高出很多。

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