一、B 端客戶定向開發：核心渠道

風管加工的主要客戶為建築工程（chéng）商、暖通安裝公司、環保（bǎo）設備企業等，需（xū）通過針對（duì）性方式建（jiàn）立合作：

1. 工程（chéng）渠道：對接項目需求（qiú）

直接對接建築施工企業（yè）：

針對新建樓盤、廠房、公共建築（zhù）（醫院、商場）的通風係統項目，通過（guò）投標、議標方式承接訂單。需提供定製化（huà）方案（如根據項目圖（tú）紙設（shè）計風管尺寸、材質，提供鍍鋅鋼板、不鏽鋼、酚醛複合風管等多種選項），並突出加工精度（如咬口嚴密性、法蘭平整度）和工期保障能力。

綁定暖通工程公司：

作為分包商為暖通安裝企業提供配套風管加工服務，通過長期合作協議（yì）鎖（suǒ）定（dìng）需求（qiú）（如年度框架合（hé）同，約定單價、最小訂單量、交貨周期）。優勢在於訂單穩定，適合中小型加工企業（yè）。

2. 行業客戶開發：聚焦細分領域

工（gōng）業領域：針對化工（gōng）廠（chǎng）、電子潔淨（jìng）車間、食品廠等，提供防腐（fǔ）蝕（不鏽鋼風（fēng）管）、防靜（jìng）電（鋁製（zhì）風管）、耐（nài）高溫（鍍鋅鋼板 + 防火塗層）等特（tè）殊風管，突出（chū）合規性（xìng）（如符合食品級衛生標（biāo）準、防爆要求）。

環保領域：為廢氣處理工程提供廢氣輸送風管（如耐腐蝕 PP 風管、玻璃鋼風管），需匹配廢氣特性（xìng）（酸堿、高溫），可（kě）聯合環保設備廠商打（dǎ）包銷售。

二、線上渠道：擴大輻射範圍

1. 行業平台（tái）入駐：精（jīng）準獲客

垂直 B2B 平台：入駐 “中國製造網（wǎng）”“慧聰網”“建材網” 等，軟（ruǎn）連接管道價格發布產品信息（材（cái）質、規（guī）格（gé）、加工能力、案（àn）例），標注關鍵詞（如 “消防排煙風管”“矩形風管加工（gōng）”），吸（xī）引工程采購商搜索（suǒ）谘詢。

招投標平台：關注 “中國政府采購（gòu）網”“地方公共（gòng）資源交易中心” 等平台的通風工程招標信息，參（cān）與項目（mù）投標，適合具備資質（如消防排煙風管檢測（cè）報告）的企業。

2. 企業官網與（yǔ）新媒（méi）體：品牌與信（xìn）任建設

官網展示：突出 “定製化加工” 能力，展示車間設備（如激光切割機、咬口機）、案例實拍（項目現場風（fēng）管安裝圖）、資質證書（shū）（ISO9001、消防認證），提供在線報價表單（客戶填（tián）寫尺寸、材質、數量後自動生成初步報價）。

短視頻 / 直播：通過抖音、快手發布風管加工流程（如切割、焊（hàn）接、法蘭製作）、安裝（zhuāng）現場視頻，或直（zhí）播講解 “風管選型指（zhǐ）南”（如不同（tóng）場景下材質選擇、角（jiǎo）鋼法蘭風管風壓計算），吸引安裝公司（sī）、施工隊關注（zhù）。

三、線下渠道：強（qiáng）化（huà）區域滲透

1. 區（qū）域代理商 / 經銷商合作

針對運輸（shū）成本較高（風管體積大、重量（liàng）大，運輸（shū）半徑通常≤300 公裏）的特點，在（zài）重點（diǎn）區域（如（rú）省會城市、工業集中區）發展（zhǎn）代理商，由其負（fù）責當地客戶開發、配送及（jí）售後，企業提供出廠（chǎng）價和（hé）技（jì）術（shù）支持（如安裝指導）。

適合標準化程（chéng）度較高的產品（如常規尺寸鍍鋅風管），降低企業自建銷售團隊的成本（běn）。

2. 行業展會與線下推廣

參加專（zhuān）業展會：如 “中國國際暖通（tōng）空調博覽會”“建（jiàn）築節能與（yǔ）新型建材展”，現場展示樣品（不同材質風管截麵、連接工藝）、發放案例手冊，與工程商、設計院麵對（duì）麵溝通（tōng），獲取項目線索（suǒ）。

地推拜訪：針對本地（dì）建築設計院、監理公司、施工項目部（bù），上門介紹加（jiā）工能力（如最大（dà）加工尺寸、日產能）、優勢（如比同行快 2 天交貨（huò）、價格低 5%），尤其（qí）適合新企業打開本地市場（chǎng）。

四、增值服務：提（tí）升（shēng）客戶粘性

定製化解決（jué）方案：不（bú）僅提供風管加工，還配套（tào）法蘭、密（mì）封件、不鏽鋼通風管道價格支架等配件，甚至提供現場（chǎng）測量、圖紙深化、安裝指導等服務（wù），形成 “加工 + 服務（wù）” 打包方案，提高客單價。

售後保障：承諾 “因加工質量問題（如漏風、尺寸偏差）免費返工”，定期回訪客戶（如項目驗收後 3 個（gè）月），收集反饋優（yōu）化工藝，促進二次（cì）合作。