一、B 端客戶定向開發：核心渠道

風管加工的主要客戶為建（jiàn）築工程（chéng）商、暖通安（ān）裝公司、環（huán）保設備企業等，需通過針對性方式建立合作：

1. 工（gōng）程渠道：對（duì）接（jiē）項目需求

直接對接（jiē）建築施工企業：

針對新建樓盤（pán）、廠房、公共建築（醫院、商場）的通風係（xì）統項目，通過（guò）投標、議標方式承（chéng）接（jiē）訂單。需提供定製化方案（如（rú）根據項目圖紙設計風管尺寸、材質，提供鍍鋅鋼板、不鏽鋼、酚醛複合風管等多種選項），並突出加工精度（如（rú）咬口嚴密性、法蘭平整度）和工期保障能力。

綁定暖通工程公司：

作為分（fèn）包商為暖通安裝企業提供配套風管加工服務，通過長期（qī）合作協議鎖定需求（qiú）（如年度框架合同，約定單價、最小訂單量、交（jiāo）貨周期）。優勢在於訂（dìng）單穩定，適合中小（xiǎo）型加工企（qǐ）業。

2. 行業客戶開發：聚焦細（xì）分領域

工業領域：針對化工廠、電子潔淨車間、食品（pǐn）廠等，提供防腐蝕（不（bú）鏽鋼風管）、防靜電（鋁（lǚ）製風管）、耐高溫（鍍鋅鋼（gāng）板 + 防火塗層）等特殊風管，突出合規性（如符合食品級衛生標準、防爆要求）。

環保領域（yù）：為廢氣處理工程（chéng）提（tí）供廢氣輸送風管（如耐腐蝕（shí） PP 風（fēng）管、玻璃鋼風管），需匹配廢氣特性（酸堿、高溫），可聯合環保設備廠商打包銷售。

二、線上渠道：擴大輻射範圍

1. 行業平台入駐：精準獲客

垂（chuí）直 B2B 平台：入駐 “中國製（zhì）造網”“慧（huì）聰網”“建材網” 等（děng），軟連接管道價格發布產品（pǐn）信息（材質、規格、加工能力、案例），標注關鍵詞（如 “消防排煙（yān）風管”“矩形（xíng）風管加工”），吸引工程采（cǎi）購商搜索（suǒ）谘（zī）詢。

招投標平台：關注 “中國政府采購網”“地方公共資源交易中（zhōng）心” 等平台的通風工程招標信息，參與項目投標，適合具備資質（如消防排煙風管檢測報告）的企業。

2. 企業官網與新媒體：品（pǐn）牌與信（xìn）任建設

官（guān）網（wǎng）展示：突出（chū） “定製化加工” 能力，展示車間設備（如激光切割機、咬（yǎo）口機）、案例實（shí）拍（項目現場風管安裝圖）、資（zī）質證書（ISO9001、消防認證），提（tí）供在線報價表（biǎo）單（客（kè）戶填寫尺寸、材質、數量後（hòu）自動生成初步報價（jià））。

短視頻 / 直播：通過抖音、快（kuài）手發布風管加工流程（如切割、焊接、法蘭製作）、安裝現場視頻，或直播講解 “風管選型指南”（如（rú）不同場景下材質選擇（zé）、角鋼法蘭風（fēng）管風（fēng）壓計算），吸引安裝公司、施工隊關注。

三、線（xiàn）下渠道：強化區域滲透

1. 區（qū）域代理商 / 經銷商合作

針對運（yùn）輸成本較高（風管體積大、重量大，運輸半徑通常≤300 公裏）的特點，在重（chóng）點區域（如省會城市、工業集中區）發展代理（lǐ）商，由其負責當地客戶開（kāi）發（fā）、配送及售後，企業提供出廠（chǎng）價和技術支持（如安裝指導）。

適合標準化程度較高的（de）產品（如常規尺寸鍍鋅風管），降低企業自建（jiàn）銷售團隊的成本（běn）。

2. 行業展會（huì）與線下推廣

參加專業展會：如 “中（zhōng）國國際暖通空調（diào）博覽會”“建築節能與新型（xíng）建材展”，現場展（zhǎn）示樣品（不同材質風管截麵、連接工藝）、發放案例手冊，與工程商、設（shè）計（jì）院麵對麵溝通，獲取項目線索。

地推拜訪：針對本地建築設計院、監理（lǐ）公司、施工項目部，上門介紹加工（gōng）能力（lì）（如最大加工尺（chǐ）寸（cùn）、日產能）、優勢（如比同行快 2 天交貨、價格低 5%），尤其適合新企業打開本地市場。

四、增（zēng）值服務：提升客戶粘性

定製化解決方（fāng）案：不僅提供風管加工，還配套法蘭、密封件、不鏽鋼通風管道價格支架等配件，甚至提供（gòng）現場測量、圖紙深化、安裝指導等服務，形成 “加工 + 服務” 打包（bāo）方案，提高客單價（jià）。

售後保障：承諾 “因加工質量問題（如漏風、尺寸偏差）免（miǎn）費返工”，定（dìng）期回訪客（kè）戶（如（rú）項目驗收後 3 個月），收集反饋優化工藝，促進二次合作。